Este empresario de larga trayectoria internacional, también es director general de la compañía OTK Soluciones que desarrolla su actividad en Europa, África y Asia.

Porqué estar con AgritechMurcia

Productores y países especializados en el sector primario identifican a la Región de Murcia como referencia importante en el contexto internacional de la actividad agraria de última generación que respeta el medio ambiente y obtiene a su vez unos rendimientos muy altos para lograr alimentos seguros, sostenibles y con alta productividad.

“Hablamos de un contexto internacional muy competitivo, con muchos actores potentes que intervienen en cada mercado, y siempre hablo de 3 países fundamentales: Israel, Holanda, España. Dentro de España, Murcia es el mejor exponente de eficiencia. Israel tiene buenos tecnólogos y tiene una gran capacidad financiera. Son capaces de financiar proyectos ultra-avanzados y muy caros. Holanda, aparte de su capacidad tecnológica, inferior que la israelita, tiene capacidad de comercialización de los productos. Es el gran distribuidor a nivel mundial”, destaca el vicepresidente de AgritechMurcia. Y en España, la Región de Murcia, es un actor esencial dentro de la comercialización en Europa. Se aporta un conocimiento de última generación que logra una producción muy elevada en zonas áridas y con aguas muy complejas.

“Cuando nos hablaron, hace algún tiempo, de la idea de AgritechMurcia, en mi empresa, nos unimos sin pensarlo. Tuvimos claro que era imprescindible ser parte, ya que el tener el apoyo de la administración pública, tanto de los centros tecnológicos como el IMIDA, universidades e incluso el CEBAs, aunque sea administración central, y el apoyo que nos da el INFO, era fundamental”, dice Emilio Cobos.

Necesidades inmediatas para lograr los próximos objetivos

“Como OTK necesitamos personal calificado que no hay. Tenemos que renunciar a veces a algunos proyectos. Nosotros somos una ingeniería muy especializada”, afirma Emilio Cobos.

Como AgritechMurcia, lo más importante siempre es disponer de recursos económicos para no retrasar la entrada en cualquier mercado global. “Nuestra administración autonómica se ha portado muy bien, pero también buscamos apoyo de la administración central”, destaca el vicepresidente de AgritechMurcia. De esta manera, se logrará que la financiación de desarrollo de proyectos no la tengamos que buscar fuera de España, en países de Europa o incluso Asia.

El trabajo que hace el INFO con AgritechMurcia es una gran tarea, y salen oportunidades para las empresas que forman parte del grupo.

Empresario y gestor

La empresa de Emilio Cobos, OTK Soluciones es una compañía que nace en Senegal en 2006. “En 2010 nos instalamos en España a través de unos proyectos que nos llegaron de medio ambiente y energías renovables. A partir de ahí, empezamos como empresa de ingeniería en Murcia. Detectamos un hueco en el mercado que era el asesoramiento y acompañamiento a grandes explotaciones de regadío, comunidades de regantes, ayudándoles en todos los proyectos de modernización de regadíos, con financiación privada y de la administración pública”.

También explica el CEO de OTK que “nosotros venimos ya de una internacionalización con un objetivo claro. La agricultura de Murcia es un referente positivo allá donde vayas, y trabajar con las comunidades de regantes nos permitía una serie de ventajas competitivas contra otras empresas a la hora de desarrollar iniciativas en el exterior. Ya que nuestra labor está enfocada a la concepción de proyectos para organismos multilaterales. Al tener referencias de grandes desarrollos de aquí, nos permitía licitar proyectos fuera”.

Proyectos multinación

Cada vez es más habitual que se desarrollen iniciativas en África, Asia, Arabia Saudí, Georgia, etc. “Trabajamos con Uzbekistán a través de AgritechMurcia, en África occidental (Senegal, Angola), en España para el Banco Mundial, y en diferentes organismos. Y, ahora, empezamos proyectos en América latina, en Paraguay y México”, desgrana Emilio Cobos.

Diferencias frente a la competencia

La Pyme OTK está compuesta por expertos de sectores de la agricultura, que juntos suman más de 300 años de actividad profesional. “Somos finalistas. Nuestros proyectos no se basan en la concepción de sistemas de regadío, de infraestructuras, sino en el uso final que se les va a hacer. Conocemos muy bien la parte comercial del negocio”.

Según explica Emilio Cobos: “trabajamos con proyectos conceptuales, es decir, nosotros conceptualizamos un determinado país que tenga un desarrollo agrícola determinado, por ejemplo una estación para productos de Murcia que es como empezamos nuestra andadura en Senegal en los años 2003-2004. Identificamos el país, identificamos las zonas productivas, identificamos la posibilidad del producto que son factibles para desarrollar un negocio agrícola, hacemos la ingeniería completa, hacemos el desarrollo constructivo total. Generamos toda la parte de formación y de cualificación para la explotación de esos proyectos y les acompañamos en la exportación de esos productos”.

En definitiva, la interacción entre el ecosistema empresarial de AgritechMurcia, las compañías y organismo investigadores que lo componen, y el apoyo del gobierno regional, aportan solvencia a los países y grandes multinacionales con las que se trabaja a los largo de los territorios donde se desempeña la actividad.